第三十二章 展望明年
的思路打断了。”
刘鹏飞说:“我现在也学会考察市场了,经常在外面转别人的店,与人家砍价,了解行情。我发现所有的店价格都比我们高,有的还高出二十个点以上,品种质量还有一些不是国标。”他拿出一个笔记本打开,递给林总看,上面密密麻麻的记着某某店某某品种卖什么价格,确实做过很详细的工作。林总满意地笑了笑,又递给赵红兵等人看。
刘鹏飞说:“现在市场行情三天一个样,涨得厉害,我想我们不能吃亏,要把价格调得与人家差不多。我初步估算了一下,大约提十个点没问题。假如我们一年销售五千万,全年可增加纯利五百万!”说完喘了口粗气。
五百万的纯利确实是不小的一个数,立刻引起林总的重视。林总大口大口地吸了几口烟,说:“飞仔说的这几个问题确实下了很大功夫,也很关键!还有什么问题吗?”
刘鹏飞说:“我暂时就想到这三件事,汇报给你们。”
林总说:“好!如此看来,骂你骂得对!只有这样才能把生意做好。从这个月开始,每个月给你涨一千块钱工资。”
刘总笑道:“鹏飞最近进步很多,不错。”
刘鹏飞说:“那我得谢谢赵总,学学样子就涨了工资。”
林总说:“你要学的东西多着呢,他肚子里是个宝藏,看你有没有本事掏出来。赵总说说你的想法,你仔细听听,绝对与你不一样!”
赵红兵说:“深市目前是个不太成熟的市场,却潜力巨大,特别是我们这一行,与城市建设发展息息相关。我完全同意林总和刘经理的观点,我们公司应该尽快扩大自己的营销规模,增加销售网点,不给竞争对手喘息的机会,将千金汇的品牌树立牢固。这个观点我和林总刘总都谈过,等明年初物价趋势明朗后,就会开始扩张门店,这个后面说。我首先谈谈刘鹏飞说的第二个问题,这个问题我想很久了,在公司建立之初也谈过一点想法,我觉得我们每个店的库存量不仅不应该增加,而是应该减少!”
林总和刘鹏飞都张眼望着他,以为他说错了,只有陈伟奇精神一振,暗暗寻思赵总一定又有高见。
刘鹏飞急道:“减少库存量,那还做个什么鸟生意!”
赵红兵笑了笑。林总说:“你嘴里干净点,听赵总怎么说!”
刘鹏飞忙道歉:“对不起,赵总!我太激动,我不是针对你的。”
赵红兵说:“我知道,不会计较你的。”
刘鹏飞说:“你继续说吧,我再不打扰你了。”
赵红兵说道:“我们每个店商品库存量都不算少,楼上楼下都堆满了货,做一万以下的生意绰绰有余,但来了一万元以上的单一品种生意,就象刘经理刚才说的那样,要两三个店才能凑齐货,费时费力,顾客更等得不耐烦。我们五个店,包括以后更多的分店,每个店就象一个个小而有力的小拳头,没有形成一个大拳头。我在公司还在筹建的时候,就计划建立一个总仓,买两部皮卡和一部轻卡,聘请专业的物流和调
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