第三十二章 展望明年
嘛,我跟在赵总身边一段时间,哪能原地踏步踏没点长进。”
林总说:“好哇,我看你那舱里都有些什么好鱼。”
刘鹏飞摊开资料,手里拿着写好的一张纸,说:“今天我要讲三个事,你们看我说得对不对!”
林总赞许道:“懂得讲话有条理了!真能讲出个一二三来,我立马涨你的工资。”
刘鹏飞清了清嗓子,说:“第一,我先说说销售。自从公司开业以来,我们利用赵总的品牌连锁销售战略,再加上陈总的先进管理经验,这销售就象那天亮的潮头看着一下下涨!原来我们一个店有的只能做几千块钱,好的店最多也只能做二万多,可这两个月来,我们千金汇最小的店也能做到一万以上,象田贝四路这样的大店每天都是三万以上,有时能够超过五万。开张以来,我们五个店这段时间的平均销售额已经达到十万元,截止本月底,完成销售五百二十万元。按目前的销售情况看,11月到过年还有三个月时间,我们预计可以做到八百万,明年如果我们将门店扩展到二十家以上,按现在的势头,销售额最少翻两番。所以只要我们努力一点,业务这一块,不,是门市部这一块,明年我们就有望做到五千万,在深市同行中绝对是无可争议的老大!”
林总喜上眉梢,道:“赵总来了以后,真是大大改变了我们的经营状况,如果门市销售额真能达到五千万,在座各位都会发财,可喜可贺!”林总递给刘鹏飞一支香烟,又把烟盒扔给赵红兵,赵红兵分发给刘总和陈伟奇,陈伟奇摇头不要。
刘鹏飞给林总和自己点燃,抽了一口,喷出浓浓的烟雾,接着说:“刚才说到好的形势,第二方面我说一下存在的问题。由于目前来店里的大客户越来越多,所需品种往往一个店不够,总是要调运两个店甚至三个店的货才能凑齐,每天都几乎遇到这种事情,搞得业务部的调配人员焦头烂额。有时两三笔这种业务集中在一起时,就手忙脚乱,忙不过来,顾客的怨言也很大。这个问题要想办法解决才好。现在我们还要再发展新店,到时候岂不叫我象个无头苍蝇到处瞎撞!”
林总说:“这个问题一定要解决,飞仔你有解决的办法没有?”
刘鹏飞说:“没有什么好办法,只能增加库存量。但顾客需要的品种又很杂,所有的店增加库存量,是个很大的数。我算了一下,常销品种增加一倍的库存,按十个店规模,就大约需要四五百万的资金,我又怕周转不灵,商品积压!”
林总皱了皱眉头,说:“一定要满足顾客的需要,不能失去信誉。万一不行,该增加库存量也是没办法的事,决不能丢失这样的大客户。赵总你的意见如何,有没有更好的办法?”
赵红兵笑了笑说:“刘经理进步很大嘛,考虑的事情越来越周到!”
刘鹏飞第一次听到赵总赞扬,喜道:“我也是跟着你学,长了一点见识,还差得远呢。象这个问题,我就觉得很棘手,不知赵总有何高见!”
赵红兵说:“这个问题我已经意识到了。你接着说吧,别把你
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