第七百九十七章 处处到位
我主动自降身价, 把高级时装屋变成中产消费档次的品牌。没错, 我确实走了一条离经叛道,在他人眼里自毁品牌的路。”
“为了打破时装高高在上壁垒的办法,我率先采用了工厂化批量生产成衣的模式。我还对其他工厂直接售卖设计草图,只要求很少的贴牌利润,于是法国时装界对我的鄙夷就更大了。当时压根儿没有任何一个人这么做,因为大家都清楚,这样无疑会使品牌所代表的地位和身份变得不纯粹。”
“可我就这么做了,这是因为我领悟到一个道理,经典其实很难铸就,而时尚品牌是有寿命的。搞服装的品牌设计师和画家不同,画家通常是死后成名。而服装设计师的辉煌,通常只有人生里最好的二十年左右。有谁如果能保证自己的品牌和作品三四十年还受欢迎就很不容易了。想要让自己的名字成为像香奈儿一样,在创办者离开人世后之后,还能为人喜爱的品牌,概率太低了。那么既然如此,我干嘛不在能挣钱的时候多挣点儿呢?正是因为这个原因,我才会把自己的商标授权给其他商家。”
“我不想当精英,我只想受大众的拥戴。如今全世界印着“PC”商标的产品多达数百种类,在全球上百个国家出售,从肥皂、牙刷、浴巾到沙丁鱼罐头应有尽有,这就是大众对我的爱。可以说我的商标就是我的签证。我一点也不怕我的名字和日用品化成等号,所以如果有人想花钱把‘PC’的商标印在厕纸上,我也会很高兴地答应的。为什么不呢?要知道,完全是托授权的福,我才能在短期赚了大钱,反而能这有限的一生里做更多我想做的事,这难道不是一件好事吗?”
“所以你要开商店,廉价销售一部分‘PC’授权的产品,那就开好了。你是在帮我尽量扩大公司的利润。我当然要支持,没有任何反对的理由。这就是我决定授权的初衷。我非常信任你,也信任宋,你们把华夏公司运行的超乎意料的好。甚至你开口说在华夏应该能让‘PC’维持十年的高端品牌形象,这对我来说都算是一种幸福了。”
“相信我,我当然清楚授权的坏处。这种办法虽然能让我的知名度达到了顶峰。然而,由于品类太多太杂,最后消费者根本无从分辨,到底哪个产品获得了授权,哪个又是彷冒的。说实话,哪怕真的有人未经我的允许就在厕纸上印上了‘PC’商标,消费者也只会认为这是真的。而且我拿这些产品的质量问题一直没办法,可如今不一样了。宁,我没想到,你居然替我找到了一种有效维护‘品牌’效益,减少授权副作用的办法。那就是坚持做直营店。”
“是的,宁,想想看,如果今后我再签授权合同,额外增加一条协议,规定授权产品只能在‘PC’直营店里销售呢?那我不就可以干预这些产品的生产了?‘PC’百货商店,这是多么振奋人心的一个目标。这或许是下半生我可以去追求的梦想。由衷的谢谢你,我的朋友。因为你,我可能再也不用担心别人侵占我该拥有的利益了。你虽然还年轻,但你的商业才华确实耀眼夺目,你让我看到了商业领域里的新天地……”
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