第七百九十七章 处处到位
华桂的信任, 对宁卫民提桉的重视。
不过, 在听取汇报的过程里,和宋华桂严肃紧张的情绪相比,跟宁卫民斟酌仔细的措辞相比,大师本人却笑嘻嘻的,显得特别轻松。
听过汇报,他仅仅就大致方向上做了一些提问,有关运作细节提都没提,最后居然就点头表示完全赞同这个计划。
决定华夏地区的经营策略可以做出相应调整,就照此实施。
他还充分放权给宁卫民,让宁卫民全权做主与金利来公司的谈判。
哪怕是宁卫民要在天桥商场成立尾货打折商店的主意,和制作皮尔卡顿专属商标雪糕的创已,皮尔卡顿也亲口予以了表扬和夸奖。
他甚至颇有点孩子气的哈哈大笑,说自己授权了那么多的产品,宁卫民还是第一个想到用自己品牌来做雪糕的。自己都有点迫不及待了,特别希望能尽快亲口吃到皮尔卡顿的雪糕。
可这么一来,见大师答应的这样痛快,表现得如此轻松,宁卫民自己反倒产生迟疑了。
他很有点担心大师听他说话没有走心,或是没有听明白他汇报中的潜台词。
于是想了一想,还是觉得有些话得说透才行,便又着重讲述了一下尾货打折商店可能会产生的副作用。
“皮尔卡顿先生,我不知自己刚才讲清楚了没有?这个计划书会对我们未来品牌的定位产生重大影响。目前,在国内缺乏对维权手段的环境下,我们坚持专营店的直销模式,除了有利于经营方式上能及时调整。更要的还是可以让货源保持清晰可控,以避免和减少日后假货泛滥导致的社会负面效果。”
“应该说,通过这种办法,我们在维护‘PC’品牌的质量和口碑方面,表现还不错,短短几年,‘PC’服装已经成为了国内绝对的高端服装。然而这种定位,和‘PC’品牌在国际市场的位置是有差距的。考虑到国家开放的态度,考虑到‘PC’品牌在国际市场上的授权太多,质量参差不齐。毫无疑问,这种我们一家在国内独大,可以获取超额利润的情况,是不可能长期维持下去的。”
“所以我不得不提醒您,在我个人看来,随着国内封闭环境的松动,国外服装品牌进入国内市场越来越多,我们‘PC’服装就会逐步回归大众消费的合理位置。这个过程可能是十年,或者是十五年。我们只能尽量延迟这个过程,而不能扭转。”
“正是基于这种判断,我才会提议‘PC’品牌变相的降低身段,以一些廉价商品拉进和民众的距离。这样的好处虽然会让‘PC’品牌更深入民心,我们也能赚取更多的利润。但同时,这也属于透支品牌和名声之举,对于国内市场是有一定风险的。逐渐会导致真正的高级客户嫌弃,让品牌价值被稀释。真正的高端品牌是不会这么做的。这一点您是否真的清楚?”
没想到老头儿居然笑着点头,而且说出来的话比宁卫民自己想得还通透。
“宁,你说的这些我都了解的。其实法国时尚界之所以会对我的‘PC’品牌不屑一顾,就是因为
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