第六十二章 七成的把握已经足够了
向阳气温的骤降让冰枫公司业务员们叫叫苦不迭。
本来三组正在激烈火拼,都拼了命的给客户压货,可是现在天气忽然变凉,客户们都感觉入了冬一样,对于冰枫要提价的事完全没有兴趣,甚至当一个笑话来听。
大多数人都认为这简直是荒谬之极,天本来就冷了,销量本来就不好,现在却通知要提价,都认为是不可能的事情。
比赛的第二周,成绩相当惨淡,主要还是因为天气的原因。温度降下来了,第一次比较严重的降温,给人带来的感受最深,客户都们一下都觉得不能进货了。
直接效果是拒绝下订单,这么冷的天,谁喝水啊?进货干嘛?
这样的情况下他们往往会忽略不管天气再冷,市场还是有一定需求量这个事实,认为天一冷下来了,世界末rì就到了,不能再进货了。
这样的情绪会持续一段时间才能慢慢消褪,才会从容面对所谓的淡季,客户们会发现,淡季也有人喝水,市场也有一定的需求,并不是淡季就零销售。
易天就在等待客户们从这种忽然面对淡季的低落情绪们走出来,所以面对这一周业绩的惨淡,他并没有表现出太多的焦虑。
他非常清楚,每一年都会有这么一个时间,现在天气冷,客户们都不愿意进货,这其实对他有利。
他的人都是新人,第一周他的人都在做市场调查,这一周才真正开始跑销售,刚好遇上降温,其他组的业绩不好,但是易天这一组的业绩却比其他组要好。
乔格不明白为什么易天这一组的人都是新人,但业绩却比他们组的要好。
但是易天很清楚这是为什么。
因为天气忽然降温对情绪有影响的不仅是客户,对那些老业务员的情绪影响更大,老业务员本来就容易产生惰xìng,天气忽然降温,他们在主观上就认为客户不会订货,所以在工作时自然也就放松了很多,他们认为,再努力也没用,反正客户也不会订货。
以这样的一种态度去工作,业绩不好就非常的正常。
易天这一组却完全不同,因为都是新人,而且都是第一次下市场跑订单,全部饱含热情,虽然气温降了下来,但是他们却是情绪高昂,这样的状态去工作,就算是天气不好,但是业绩也比那些消极对待的老业务员好得多。
这一周,易天竟然奇迹般的胜出,不过他的总成绩还是差了另外两组很多,因为他少了另外一组一周的时间。
不过易天还有一个机会,那就是另外两组的区域涨价之后,他的区域还会多有一个周的时间,现在另外两组离涨价的时间只有一周的时间了,但是他的组还有两周。
如果在两组提价后的一周天气能够大好,那将是易天反败为胜的良机,因为其他区域涨价的消息必然会传到易天组的区域,那时客户们真正知道了冰枫要提价的事属实,他们必然会在最后一周没有提价前进大量的货,易天一直盘算着这事,他有七成以上的把握,对于一件还没有发生的事来说,七
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