第二十七章 难道就没有办法了
易天感觉有些头疼, 昨天确实喝多了一点, 后来自己是怎么回来的都不记得了,他很少这种醉得失忆的状态,以前喝酒也经常醉,但是很少出现这种情况。
一醉解千愁明显是无稽之谈,因为易天的愁不但一点没解,而且还添了新的愁,那就是头疼,他最近老是头疼,特别是喝了酒以后。
勉强起床洗了冷水澡,感觉人jīng神了一些,但是感觉头疼。
这样的状态去上班,要是被骆伶撞上闻到一身的酒味,那还不被打整死?
打电话给曾平凡,说原计划给新员工培训的事先拖一下了,先不去公司了,直接去市场上拜访客户,马上月底了,这一个月的销售任务虽然已经完成,但是易天并不满足于此,他希望能在月底前给客户压一批货,这样这个月的销售数据会更漂亮一些。
这个月是他上任销售部副经理以来的第一个月,他希望能有不错的销售数据出来,至少让骆伶知道他不是废物一个,他虽然不能让骆伶对他这个人的坏印象一个很大的改观,但是至少也要让她知道易天是一个有用的人,他能让骆冰枫钦点为一公司销售部副经理也不是偶然的事情。
他绝对不是废柴,而是jīng英。
易天对一公司现有的大客户一部份都混得有些脸熟了,但是很多客户他都还是不认识.职业经理人不但要处理好和公司上级的关系,同时也要处理好和客户的关系,因为你和客户的关系直接影响到你在公司的地位,在这个竞争剧烈的市场中,同质化的产品太多,大家的成本和质量都差不多,功能也差不多,所以客户选择卖哪一家的产品对他们来说利润都差不多,这样的情况下销售人员的重要xìng就体现出来了。
关系好的,自然近水楼台先得月了,如果和客户关系交恶,那么就算你的产品再好,客户不肯卖你也是没办法。
但是和客户关系太好也不见得是好事,因为很多事情还是得站在公司的立场公事公办,如果太好了,处得像哥们一样,那么客户提出的很多要求就不好拒绝,因为面子上过不去,如果都答应,那会影响公司的利益,违备了自己的原则,但是如果不答应,客户会认为这么好的关系都不肯帮忙,往往会弄得两头不是人,最后被夹在中间两头为难,甚至会被扫地出门。
易天深知其中的道理,所以都刻意和客户保持着一些距离,偶尔也和客户喝喝茶唱唱歌,让客户感觉到是朋友,但是更得要的身份合作伙伴,公私分明。
月底这一批货压给哪个经销商,现在易天还是一点头绪都没有。
一公事最大的分销商是一个叫品味的商贸公司,品位商贸在向阳是很出名的渠道商,是向阳最早涉足饮品渠道商业务的一个公司,在向阳很多的知名饮品品牌都是品位的独家代理。
品位商贸本是四个创始人,分别是三兄弟刘钱,刘铁,刘银和大姐刘玫,创业初期四人一直合心合力,后来小有规模后,小弟刘铁不满大姐刘玫的刚愎自用的作风,最先退出,后来三哥刘银和二哥刘钱相
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