第 156 章 11.11二更
【赚大钱,过大年!】
平川王殿下演技大爆发, 把那些精明的商人们都唬住了。
说到底, 还是因为从前的平川地界环境恶劣,人烟稀少,消息闭塞,这才让楚溪客的“故事”有了变假为真的可能。
他甚至让人排了一出参军戏,把“蒙恬将军忠心下属独守贺兰山,凿砚祭奠”的故事演给了百姓们看。
这个故事一分真,九分假,真的是蒙恬将军确实在贺兰山附近屯兵十万,也确实留了一些屯田兵及其后代,其余的都是假的。
然而,百姓们看得多了,总能从中找到一些自家先辈们曾讲述过的“蛛丝马迹”,这些蛛丝马迹一传十十传百,最后,就连当地百姓都坚信真有“蒙恬将军的下属”这个人,也真有“传承千年”的贺兰砚了。
见证并参与了全程的蔷薇小院一家人笑而不语。
文人们想买,又不好意思死缠烂打,于是把希望寄托在商人身上。
商人们托了各种关系搭上楚溪客,楚溪客为了证明“贺兰砚不是你想买就能买”,亲自带他们找到了贺兰砚的雕刻师傅。
当然,这个“雕刻师傅”也是他提前安排好的,不是别人,正是他的半个师父——
老驴头。
老驴头根本不用故意演,长脸一拉,唬人的劲头就十足了。
商人们一见,这老师傅连平川王殿下的面子都不给,果然与众不同令人敬佩,于是,就更加相信他的手艺了。
最后,楚溪客亲自劝说,老驴头“不得不”给楚溪客这个面子,“勉强”同意让他的几个徒弟加班加点,雕刻一些贺兰砚出来,卖给这些翘首以盼的商人。
作为“中间人”,楚溪客好心提醒:“虽然老师傅答应了,但是诸位最好不要抱太大的希望,毕竟贺兰山陡峭危险,能做砚台的石料更是稀有难寻,祭奠先人是一回事,若是拿出来卖,想必不会便宜。”
商人们绕了这么大弯子才看到希望,哪里有丝毫讨价还价的意思?生怕老驴头一翻脸不卖了。
于是,所有人都迫不及待地表达善意:“这么好的手艺,谈钱就俗气了,届时让老先生随便开口就好。”
楚溪客满意地笑了。
传说中的“饥饿营销”,还真是放之四海而皆准啊!
当然,楚溪客并没有把顾客当成傻子,卖出去的每一个砚台都是由姜纾或钟离东曦亲自设计、能工巧匠手工打磨,每一处细节都追求尽善尽美。
他还把“售后服务”这一套搬了过来。凡是卖出的砚台,后续保养、磕碰修补等终身负责。最让人称道的还是“十年质保”这一项,只要十年之内摔坏了,楚记全额退款。
为什么是退款,而不是换货?
因为,楚溪客担心有人喜新厌旧,为了换新货故意摔坏砚台。倘若只是退款的话,很多人就舍不得了。
当然,这也只是他的预防手段而已。实际上,能买得到贺兰砚的,无
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