第619章 网的器
知霖想了想说道:“他们的团购网站好像一度占据上风, 经常将对手已经谈成的订单抢过来。他们甚至说这是做过煤炭带来的优势。更有人说干这件事他们信心爆棚了。在线下谈生意签订单这种事情, 应该没人和搞过煤炭的人能媲美了。因为他们吃得特别透。公关能力、沟通能力、谈判能力,谁也没他们强!”
李炎明白了什么似的点点头,接着说道:“后来应该是不错了一阵子吧?”
“嗯,他们的团购网站我是看着从小区居民楼里搬进了咱们不远处的海龙。然后整个团队就沉浸在乐观的情绪里。我记得当时聚美优品也在那边。只不过只偏居一偶,三四间办公室,但是他们的团购网站已经一层楼了。因为我那个朋友把这层楼买下来了!”
“卧槽,这才是最大的保障吧。网站亏了或许不算什么,过两年发现这买卖做的最好的实际是买了楼?”李炎苦笑了一下。
吴知霖笑了笑,说道:“上线半年后就有家传媒公司想以三千万的价格将他们的团购网站整体收购。可他们的回应竟然是:我们难道缺这点钱吗?”
李炎叹口气,明白这就是操作模式,可是他们泛起了。也是放弃了离开的机会!
吴知霖说道:“后来,新玩家纷至沓来,媒体上开始频繁出现“百团大战”的字眼。陈老板他们起初很是兴奋,感受到与煤炭风口来临时类似的快感。但后来,他意识到自己当时不懂互联网竞争的逻辑:煤炭的竞争只是赚多赚少的区别,而互联网却是非生即死。玩家越多,竞争越惨烈。没过多久,价格战来了。陈老板以为这是抢占市场份额的短期行为,不会太持久。但对手们的攻势比他想象的要凶狠得多。有一次他谈定了一笔单价78元的合同,准备原价上线,不赚钱,只走量。但临上线时商家突然撤单,过了几天,他看到别家以56元上线。”
李炎感慨道:“简直神经病。卖一单倒贴20多块钱,这不是自杀吗?”
“陈老板他们没有选择的余地,只能跟进。超过一万元的支出都由他签字批准,签一笔,赔一笔。每天对着成摞的申请单,他感到握笔的手指有点发软。没关系,兄弟们有钱,玩得起。”!
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