第二十三章 折服沈公子
还款日期到了时候就要连本带利全部付清。你可以换个做法采取分期还款的方式。来借钱的人要先评判他的收入、每个月还钱的能力制订还钱计划。比如说我要借一千二百两但是我每个月只赚十两除去必要开支每个月可以还五两。那我可以选择二十年还清(最高还款年限为三十年)。”
“这样做有什么好处呢?对钱庄来说先还款年数越长利息越高到最后还的钱可能是借的钱的几倍那么自然赚的也越多。二、借款规则变了之后很多人都有了还款能力那么主动来借钱的人自然就越多你们业务也就随之增加。与借款人签约时要注明在相应年限内死亡则由子女继续偿还所以这点不用担心。三、你是不是觉得这样还钱太慢?错你应该想你们钱庄在3o年内有了可持续展的钱财。你的生意就是交由下一代也不用担心坐吃山空。”
“在甄别借款人的时候你们要分析他现在的收入和几十年后的收入前景当然担保人也是一定要的到时还不上钱就去找担保人。没有还款能力的人干脆就别借。你们所有钱庄在业内可以联合起来做一个共享的资料库假如有人在任一处借了钱没还的登记在案判他信用程度为零。以后无论那人哪里再借大家也一律不借。这样坏帐率自然会降低。我相信你们钱庄肯定有行业组织的吧!”
沈天启听完莫菲菲的长篇大论后已经说不出话来了:“莫公子真是奇才好在不是我的竞争对手。真不知道你的脑袋里装的是什么为什么总是有那么多奇思妙想。我每天都在思考钱庄的生意得出的计策还不如你随口一言。我相信你有还钱的能力这五十万两我做主借给你了!”说完就叫帐房去拿借据和银票。
谈完了生意莫菲菲就和他随便聊起来。没想到他年纪轻轻居然天文地理无所不知所说趣事每每让自己忍俊不禁。不过莫菲菲也不是省油的灯现代的东西一串一串说出来让他大开眼界。于是他们越谈越投机到最后两人居然有惺惺相惜的味道。!
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