96、吃多少吐多少
不多。事实情况是:前一段时间由于黄骠马汽车厂产品的海外热销, 引的国内各大汽车生产厂羡慕不已, 纷纷开始跟风,其中还是耗牛汽车厂聪明,他们看自己比较熟悉的xx国,同类型的汽车市场已经先下手为强的黄骠马汽车厂占领的差不多了,要是自己在加入到这个类型的汽车市场份额争夺,再去培养市场的难度很大很大不说,就是勉强去争夺,降价的策略是免不了的,那样的话情况也会非常惨烈,这种双输的战略,是耗牛汽车厂不愿意看到的。
耗牛汽车厂在经过充分的市场调研和论证之后,瞄准了该国的o.5吨以下的小货车和皮卡市场,一时间,耗牛汽车厂的节油,皮实的小货车和皮卡蜂拥进入该国市场。
耗牛汽车厂的这个举动,不仅把该国同类的产品弄得措手不及,就连拖拉机市场也跟着遭了殃。因为老百姓可不管别的,他们只是算着运输工具的费用,那种省钱他们就买那种。没错,耗牛汽车厂的小货车买的时候是贵了一些,可用起来可就便宜太多了。不仅如此,这些新款的小货车的油耗比柴油的拖拉机还省油,可那些柴油拖拉机的运输度和耗牛小货车的运输度怎么比,根本就没有可比性嘛!同样的距离,你拖拉机跑一趟,人家耗牛小货车的第三趟都快回来了。
在这次博弈中,最倒霉的就是蜗牛拖拉机厂,简直成了牺牲品,旗下的拖拉机根本就卖不动了,不仅是拖拉机厂,就是下面的销售商也快愁死了,脑袋好用的开始纷纷掉转枪口,改卖耗牛的小货车了,弄得蜗牛拖拉机厂仅仅剩下一点点需要用拖拉机犁地的客户,可拖拉机主要的作用还是运输,你总不能指望这一点点犁地的用户就能支撑整个厂吧!
蜗牛拖拉机厂经过研究,决定再派一批采购员到Z市和前进厂协商一下,一方面是希望能修改一下合同,鉴于现在的销量,能减少一些动机的采购量,另一方面是希望前进厂给他们提供的动机的价格能够再优惠一点,好冲减一下他们的成本。
其实蜗牛拖拉机厂的一个最大的愿望就是借着这次到前进厂,能够希望前进厂能够给他们牵一下线,认识一下蜜蜂动机厂的人,最好能够给他们提供一批动机,这样他们厂就有救了。他们以为,怎么说前进厂和蜜蜂动机厂也在一个县,抬头不见低头见,肯定有千丝万缕的关系。
前进厂的蔡元友一听蜗牛拖拉机厂的代表团来了,非常高兴,人家可是自己的衣食父母啊!前进厂能撑到现在,还了不少财,全靠表哥给他介绍的这个蜗牛拖拉机厂了。再说人家一来,没别的事,就是来给他送钱的。蔡元友兴高采烈的和蜗牛拖拉机的代表团和前进厂一接触,一听人家提的第一个条件,希望减少已经订购的动机数量,脸就拉长了,在听第二个条件,希望能降低动机的价格,蔡元友的肚子里开始骂娘。因为蔡元友很清楚他的优势,就是减少工人的工资,借此来达到自己的利润。只是现在他厂里工人的工资已经很低了,他的那些老旧设备也不可能在给他降低生产成本,蜗牛汽车厂要再让他降低价格,除非他能说服工人给他白干,要不门也没有
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