86、推销
原来蜜蜂动机厂生产出合格的动机以后, 经过测试, 的确比同排量的动机省油一半,拒王建国估计,要是这个动机经过适当的磨合,油耗还能下降。沈婷婷听到王建国的介绍后也十分欣喜。
可事实情况是,沈婷婷在欣喜之余,还没高兴几天,下面给她报告了两个重要的事情,有好消息,也有坏消息。好消息是动机的生产线倒是真好,不愧是最先进的生产线,生产的又快又好,坏消息是,这么好的动机就是卖不出去,可正是这样,好消息也快变坏消息了。沈婷婷在建厂之前认为设计的过于巨大的有“浪费嫌疑”仓库,突然变的狭小了,生产好的动机成品,都快把几个大型的仓库堵满了。
沈婷婷一听这个情况,把销售主管给叫到办公室,劈头盖脸的就是一顿教训,销售主管满头大汗的站在那里,很荣幸的听着沈婷婷亲自给他“上课”,这个小子一边挨训,一边想着自己的业绩,另一边是蜜蜂对待员工丰厚的报酬。心理战战兢兢的,生怕一个不小心,手里的金饭碗就丢了。吓得头上的汗也不敢用手去擦拭,不一会,全身都快湿透了。
说起这个销售主管,还是因为平时表现突出,才有幸被沈婷婷从蜜蜂企业调到蜜蜂动机厂的。其实不用说是这个销售主管,就是马峰和沈婷婷也大意了。
要说起来,不管是蜜蜂还是沈婷婷,这两个人以前根本就没有经商的经验,唯一的经商就是蜜蜂企业。可这个工厂生产的产品在推销上根本就没有费脑筋。这回,沈婷婷一见蜜蜂动机的产品性能这么好,觉得只要照方抓药,在销售上就根本没有问题。沈婷婷觉得自己的动机比起海水淡化剂一点也不逊色,就连广告都是多余的,只要自己一经推出,那买家还不趋之若鹜,抢着来买。
沈婷婷核算过成本,蜜蜂动机的成本要比普通的动机贵大约三分之一,当然这些都是加了什么人工成本,设备折旧之类的了。成品沈婷婷直接定价比普通的动机高了一倍。就这个,沈婷婷觉得已经很合理了,也很大方了,对外直接以促销价宣称。
蜜蜂动机推出之后,按照马峰的布置,好东西当然要先便宜自己人,所以销售部从一开始,就先向国内的民族品牌汽车市场推销。可实际情况是,有些汽车生产厂一看报价直接就否了,原因很简单,你的动机比同类的贵了一倍,还是一个从来没有听说过的品牌,要是用你的动机,需要承担的风险先不说,就是光成本就得上升一大块。
有些生产厂倒是感兴趣,可问题一是从来没有用过这款动机,心里没有底。人家想啊!你说省油这么多,我怎么知道你是不是王婆卖瓜——自卖自夸啊!现在骗子满天飞,你这个动机厂不要说什么名牌不名牌的了,简直是听都没有听说过,你说省油就省油啊!
二是假如人家要是用了这款动机,为了这款动机造型与众不同的设计,自己的整个汽车设计必须全部改动,费用巨大。
三是如果用了这款动机,自己有动机厂的,原先的动机厂就得关门,而没有动机厂的,原先订购的别的品牌的动机也得违约
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