第二十一章 精心策划
判结束,并表示回去后马上和几名股东联系,征得他们的同意后,便展开第四次谈判,务求第四次谈判达成合作框架。
侯厂长只得无奈恭送赵红兵一行离开,等鹏程公司的人走后,几个厂领导开了一个小会,他们准备在下一次谈判时做适当让步,因为傻子都能听得出,对方的赵总已经有些不耐,这桩生意成不成,第四次谈判都要有个结果。
一点都不做让步是不行了,至于怎么让步、让步多少,只能由侯厂长最终决定,毕竟厂子改革后,已经实行厂长责任制,他是绝对的一把手,责任和决策权都在他身上。
赵红兵回去后,先和林总刘总通了个气,把谈判的进展情况简要说了一下,然后道:“经过这些天的观察和了解,我对接下来的谈判有了一定把握,最关键的人是侯厂长,只要搞定他,这笔买卖就差不多成了。”
林总豪爽道:“好的,赵总,要花多少钱你尽管花,好钢用在刀刃上,在最关键的事上不要省钱。”
赵红兵挂了电话,将大国和刘鹏飞召来开会。
两人这些天一直在收集五金厂及几个厂领导的信息,刘鹏飞这时汇报道:“我们刚得到一个很重要的消息,五金厂在与咱们谈判的同时,又联系上了另外两家贸易公司。但是他们的合作同样不顺利,从工人口中收集的消息看,其中一家完全是皮包公司,根本没有钱,虽然出价很高,但他们的条件是要求赊账;另外一家倒有点实力,可以现货付款,但无法接受五金厂提出的长期合约。”
赵红兵道:“五金厂的领导不是傻瓜,咱们在算计的时候,他们也在算计和安排,谁都知道货比三家的道理,找客户同样如此,如果五金厂不这样做,我反而会怀疑他们的厂子有什么问题。鹏飞,打听到那两家是哪儿的贸易公司没有?”
刘鹏飞点头:“都是海城本地的。”
赵红兵笑道:“事情比咱们想象的要好一些。都是海城本地的公司,说明五金厂确如那个赵厂长所言,销售渠道还没有展开,如果让他们联系到天南地北的客户,那样的话,咱们的竞争对手可就不知有多少了。”
说完,又问大国:“还有什么有用的信息?”
大国道:“我装成到五金厂找老乡工友,与不少工人聊过天,从他们口中听得出,职工们更倾向于和咱们合作。听说那两家公司的人也去过厂子考察,大家的眼睛都是雪亮的,都认为咱们比较有实力,提起你来都说是深市的大老板,有钱得很。”
赵红兵哈哈大笑,说道:“看来黄老板的奔驰车还是起了不小作用。”
刘鹏飞恭维道:“哪里,应该是赵总挥斥方遒有大将气度,将对方都镇住了。”
大国也学会了拍马屁,笑道:“刘经理说得太好了,我不会那些形容词,就感觉兵哥现在的气势,一看就知道是实力人物。”
赵红兵摆摆手,笑容满面,说道:“还有什么有用的消息?”
大国道:“我从工人口中打听到一件事,不知道对咱们有没有用?”
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