第十八章 初步接触
碑。这就需要我们寻找一些可靠的合作伙伴, 我们追求利润, 但我们更追求质量。老实说,我来海城之前心里并不抱太大希望,因为一直以来我们的产品都是从那些行业久负盛名的大厂家取货,他们的产品值得信赖,更可靠。但是今天,在我考察完贵厂后,我的想法变了,是的,那些老厂家无疑在以往的产品中保持了优势地位,但正因为保持领先,反而遗忘了革新。而贵厂,我从其中看到了蓬勃的朝气以及勇于变革的决心,你们引进的那套现代化流水线,我敢保证,在我考察过的十几家大型工厂中还没有影子。他们难道不知道先进工艺的便利?不,可能他们只是满足现状,而失去了进取之心!”
这一次不等他说完,大家再次热烈鼓掌,那个为他倒茶的女服务员看着他激扬而谈,心里充满了钦佩:他说的太好了。
赵红兵喝了一口茶,将茶杯放下,女服务员又急不可待地上前为他倒水,赵红兵看了她一眼,温声道:“谢谢。”
女服务员激动地险些将开水倾到赵红兵身上,幸好赵红兵眼急手快,在她手肘上托了一下,水溢到了茶杯外面。
她忙道:“对不起,赵总,我……真的不是有意的……”
赵红兵温声安抚:“没事,是我坐姿不对,不关你的事。”
女服务员惊魂未定地退后,好半天心脏都砰砰跳不停,除了后怕,更多的是激动。
赵红兵没有理会这个小插曲,接着说道:“贵厂的产品虽然在行业内还没有多少名声,但是我们在这里感受到了强大的活力,也看到了贵厂的严格管理,对产品的严格管控,这是鹏程公司非常重视的。相比于那些有着品牌但畏惧创新的老厂家,我们更愿意和贵厂这样的客户打交道。可以说,我能坐到会议室,就是已经有了十二万分的合作诚意,侯厂长先前也表示了合作的期望,所以我们大方向是统一的。至于一些细节的东西,我希望双方各抒己见、友好沟通,相信一定能得到圆满的合作方案。”
接下来是厂党委书记讲话,党委书记姓付,所以叫副书记,他的地位也正如姓氏,在厂里没有多少权利,海城五金机床厂在去年进行了改制,已经实行厂长负责制。
付书记讲了一些没太多营养的话,老生常谈,主要是对赵总一行的欢迎,发言时间卡得很准,刚好比侯厂长少一分钟。
等付书记讲完,赵红兵和侯厂长交换了一下想法,然后就让各自的业务具体负责人交流沟通,这个年代还不流行商业谈判,双方的交流真的如同唠家常一般友好和睦,一点都没有剑拔弩张的紧张气氛。
当然,进展也是缓慢的,刘鹏飞的说话较强势一些,对方的业务副厂长根本没多少还手之力,或许他本就没有反击的想法,刘鹏飞逼一步,他能退两步,但是谈到具体环节,他又无法做主,含糊其辞,频频将请示的目光看向侯厂长,侯厂长却莫测高深,不做任何指示。在一边听了两句的赵红兵便明白,今天是谈不成什么的。
赵红兵醒悟过来,和这些国企的人打交道,还得用一些迂回
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