第060章 二选一
们愿意以等同苹果甚至更高于它们的价格采购,并且保证日后机型生产多少,我们就需要多少。先生们,苹果在中国的销量很庞大,但小屏、待机短一直为人诟病,用户迟早会产生厌倦的。”
孟谦和身旁的宗岩交头接耳几句后,郑重道:“我们对高端机型的定位是35美元,年需求至少一亿块,而其余机型方面,均价必须达到25美元以上,这是我们公司的底线,先生们?”
按照孟谦和宗岩商讨的,这笔生意预计会超过85亿美元,报价在高端上合理,但低端会让三星亏不少……这个心理价位一出,对方立即叽里咕噜谈论起来,争议太多,翻译也跟不太上。
孟谦喝了一口茶,再对身旁说:“计算过盈利吗?”
宗岩说:“只有高端机型的盈利比较高,中低端会压低价格,但我们却不能压低质量,否则会砸自己牌子。”
“明白了。”孟谦不喜欢做低端就这样,你既得保证品质,也得兼顾价格,结果只能减少自己的利润。
几分钟后,张总好像拿了主意:“均价这方面,我们会如实汇报给三星总部,进行进一步的商讨。”
“没问题。”孟谦也没指望一下子谈成。
“回到第二点问题,贵公司希望的独家合作价格上,我们存在异议。”张总再说。
这一块对公司是净利润,孟谦非常重视:“也这么说吧,我们能接受的底线是25亿美元,再低就不合适了。”
张总没再价格的问题上纠缠:“能理解独家合作的花费,但我想确认,你们公司给的都是三年吧?”
“准确说,是产量稳定后的三年。”孟谦说。
“据我们的内部渠道消息,苹果公司正在进行新型电池的相关研究,在获得你们的技术启发后,可能三年后就能获得新突破,从长远角度来看的话,你们若跟苹果合作,会是短期的。”
还有这回事?孟谦目光转向自己的智囊团,宗岩沉吟:“不清楚。”
张总看到对方的疑虑,立马说:“而我们三星,愿意以法律合同延长合作期限,五年以上,固定的需求量,以保证我们双方的盈利,即便是日后苹果技术取得突破,你们已经占据半壁江山。”
孟谦直接问:“所以你们打算?”
张总说:“我们愿意以25亿美元的合作价格,独家合作5年,并且每年的需求量至少在三亿块电池以上。”
孟谦想了想,没有确切回复:“我们会考虑的。”
张总微笑着:“期待先生的回应。”
……
谈判初步的结果是,按照先前的协议,每年预计85亿美元生意,外加25亿美元合作五年。如果同意的话,一大笔现金到账,并且每年还会产生巨大的收入,跻身世界电池巨头,轻而易举。
但孟谦还是心存疑虑的。
从营业收入来说,跟三星合作铁定会超过苹果的,可问题还是那样:利润呢?
高端电池方面的利润是可以保证
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