第二百八十六章 合作
终于把话题引到关键点上了。不过林小竹并没有急着说话, 而是静静地看着罗掌柜, 那样子似乎是在等着他继续说下去。她知道,有些事情,自己主动提出来,和别人说出来,效果是完全不一样的。
罗掌柜说完,皱着眉思考着自己如何才能解决这个问题,回过神来时,却发现室内一片安静,林小竹正端起小二送上来的茶,慢慢地饮啜。他忽然想起林小竹特意跑到这里来,跟他探讨此事,此刻又没有一丝焦虑,完全是一副成竹在胸的样子。罗掌柜的眼睛慢慢明亮起来,整个人放松下来,也端起茶饮了一起,道:“似乎,陈姑娘心里已有了好主意。”
话说到这里,林小竹也不绕弯子了,抬起眼笑道:“好主意没有。但你们想找的人,我这里倒有一个。不过……”
听得这话,罗掌柜也顾不得端什么架子了,把手里的茶杯放下,急急催道:“不过什么?有什么话,陈姑娘尽管说出来,万事好商量。”
“不过,这个人,不能到贵店去做点心师傅。”林小竹道。
“这又是为什么?陈姑娘的意思是……”罗掌柜诧异地问。林小竹既说有这样一个人,却又说他不能到刘记来做点心师傅,那不是互相矛盾吗?如果不能到刘记来,就算知道这么一个人存在,又有什么用?
“因为这个人,就是我。”林小竹抬起头来,直直地望向罗掌柜。“我能做至少十来种新颖的点心,但因为我自己需要忙酱菜坊的缘故。所以不能来刘记做点心师傅。”
“你……”这个答案是罗掌柜万万想不到的。他愣在那时老半天,都还回不过神来。
这本身就让人想不通嘛。如果林小竹真有她自己说的那么厉害。能做出美味而新颖的点心,那她为什么不去开一家点心铺子,反而开酱菜坊呢?
林小竹自然知道罗掌柜此时在想什么,她笑笑道:“我之所以不开点心铺子,是因为我不想把自己的手艺教给别人;而我又不想活得那么累,每天累死累活的一个人忙乎着做点心。再说,我想开的,不是开一家铺子,而是开很多家铺子。”
“我明白了。”罗掌柜长长在舒了一口气。点了点头,紧接着又以询问地目光看着林小竹,“你既然不想把自己的手艺教给别人,又不想劳累,那现在你又打算怎么做?”
“那时是那时,现在是现在。”林小竹道,“现在刘记遇上了麻烦,而且这个麻烦也许还会波及到我的酱菜坊,我自然不能再坐着不动。如果罗掌柜愿意。接下来我会每日做四种新颖的点心,以批发的价格卖给刘记。而且每个月都推出两种新产品,以吸引顾客。不知罗掌柜对此有何看法?”
罗掌柜想了起,皱起了眉头:“就只能如此吗?”
本来这样做。对刘记只有好处,没有坏处——既能在不增加丝毫成本的情况下,赚取一大笔差价。又能以此击败周记,把顾客留住。但从长远来看。却是不妥。因为以后刘记就只能依靠于林小竹了。一旦周记发现这种情况,花更大的价钱买林小竹的点心。她绝不会放着银
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