第三百一十九章学霸苏文芳
两人安静的相对而坐,沉默了一会,苏文芳突然开口,“谢谢!”(xhwx6)•(com)
张梁一愣,“谢什么?”
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“谢谢你收留我,谢谢干娘给我家的呵护!”
“既然你都喊干娘了,还客气什么?”张梁笑道。X更新最快
“你们都是好人,那天,要不是梁子哥突然出现,我当时都有死的心了!”苏文芳幽幽的说道。
“别想那么多了,要往前看,你还年轻,以后好日子长着呢!”张梁不知道苏文芳怎么了,怎么突然和自己说这些话,只能好言安慰她。
“嗯!”
苏文芳点点头,两个人又一次陷入沉默。
因为提到往事,苏文芳有些情绪低落,不想说话。
当兵十五年,张梁接触的女性很少,基本上不怎么会和女人打交道,所以不知道说什么。
“梁子哥,你在想什么?”过了一会,还是苏文芳开口问道。
“我在想家具厂以后的发展!
既然战友们相信我,我就有责任给他们一个光明的前途……
还有,就是怎么把传统木匠手艺发扬光大……”
“梁子哥,你现在做的已经很好了!退伍才半年多,就闯下这么大规模的家具厂!
很多事急不来的!”
“我知道,就是睡不着,胡思乱想,想想我是不是还能做的更好!”
“梁子哥,你对自己的家具有什么定位吗?”苏文芳想了想,开口问道。
“定位?私人订制家具,不就是定位吗?”
苏文芳往后捋了一下头发,才小声说道:“私人订制家具定位有些太模糊,比如说,我来找你用松木订制家具,这是私人订制,我找你用红木订做家具,也是私人订制。
这两者,差别可就大了……”
张梁眼睛一亮,没想到苏文芳还有这样的见解,忙催促道:“还有呢?继续说……”
“还是定位的问题,定位决定着你的家具厂将来如何发展……
就想梁子哥现在家具厂生产的都是高档家具,可是现在这种情况,偶然性太大!
对于真正的顾客来说,没有必然的选择性……”
“必然选择性?”
“就是品牌竞争力!梁子哥,我说话直,你可别生气,其实说道品牌竞争力,你的家具几乎没有!”
“呵呵,我的家具真的这么差吗?”张梁苦笑道。
“其实不是家具差,是品牌,你的家具可以说一点品牌价值都没有……
其实你可以想一下,你现在这些订单,靠的全都是你个人的人格魅力,和老兵这个品牌没有一点关系……”
张梁一想,还真是,陈哥那边,靠的是周文涛介绍,俞总和网上的订单差不多,靠的是实物吸引,属于冲动性消费。
黄少靠的是越南黄花梨的吸引,加上自己设计的家具确实符合他的心思。
这些订单,都有着偶然性。
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